Optimiser son merchandising
Délai d'accès selon les disponibilités au moment de l'inscription. Mise à jour 09/2020
Taux de satisfaction :
9,7/10
(6 avis)
Formation créée le 04/05/2020. Dernière mise à jour le 07/11/2022.
Version du programme : 1
Programme de la formation Version PDF
Construire sa stratégie merchandising. Réaliser un diagnostic complet pour orienter sa stratégie merchandising. Cibler ses actions merchandising et définir la démarche à adopter. Mesurer les résultats de ses actions, ajuster et pérenniser. Le macro merchandising du point de vente.
Objectifs de la formation
- Faire du point de vente un véritable levier de croissance et un lieu de vie
- Identifier les principes et applications du merchandising, tant qualitatif que quantitatif
- Construire des solutions merchandising simples et efficaces pour atteindre ses objectifs
- Mettre en scène ses produits pour séduire le chaland et déclencher l’achat
- Maitriser les ratios afin de mesurer les performances et adapter la stratégie en conséquence
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Responsable de magasin
- Vendeur confirmé
Prérequis
- Connaître les fondamentaux du marketing ou avoir des notions commerciales
Contenu de la formation
-
Construire sa stratégie merchandising (matin 1)
- Réaliser un diagnostic complet pour orienter sa stratégie merchandising : évaluer la situation de son enseigne, de sa catégorie ou de sa marque, analyser l’existant (forces, faiblesses), analyser les attentes et comportements des chalands , la zone de chalandise
- Cibler ses actions merchandising et définir la démarche à adopter : déterminer les cibles clients auprès desquelles développer des solutions, sélectionner la démarche à suivre : catégorielle, de marque, de combat ?, définir la stratégie à adopter
- Mesurer les résultats de ses actions, ajuster et pérenniser (après-midi 1) : fixer des indicateurs de performance merchandising (parts et rentabilité de linéaires, taux de transformations…) , connaître les outils de contrôle internes et externes, anticiper les évolutions pour ajuster sa stratégie et ses actions
-
Le macro merchandising du point de vente (matin 2)
- Optimiser la circulation au sein du point de vente : gestion des flux, zonings…
- Déterminer les allocations d'espaces : analyse de rendements et définition de bornes de linéaires
- Segmenter l'offre et déterminer l'ordre d'implantation des familles et segments sur le parcours client
-
Connaitre les mises en scène qui incitent à l'achat (après-midi 2)
- Le micro merchandising produits : gérer les assortiments avec habileté et segmenter la demande (trouver l'équilibre entre image de choix, limites des linéaires existants et rentabilité), structurer l'offre dans les linéaires (modes d'implantations, verticalités et horizontalités), attribuer des facings, construire des planogrammes
- Le merchandising de la Communication sur le Lieu de Vente (matin 3) : les secrets d'une ILV (Information sur le Lieu de Vente) visible et efficace, développer une signalétique dans une enseigne ou un rayon, concevoir et implanter la PLV , gérer l'événementiel (connaître des outils de théâtralisation (après-midi 3)), utiliser les vitrines pour capter l'attention (règles de visual merchandising), forces et faiblesses des nouveaux outils de PLV
Équipe pédagogique
Formateur d'expérience
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Feuilles de présence.
- Questions orales ou écrites (QCM).
- Mises en situation.
- Formulaires d'évaluation de la formation.
Ressources techniques et pédagogiques
- Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques.
- Étude de cas concrets.
- Quiz en salle.
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
Qualité et satisfaction
Taux de satisfaction des apprenants
9,7/10
(6 avis)
Modalités de certification
Résultats attendus à l'issue de la formation
- Capacité à mettre en oeuvre un merchandising de gestion et de séduction. Délivrance d'une attestation d'atteinte des objectifs
Modalité d'obtention
- Délivrance d'une attestation de fin de formation
Lieu
en entreprise en ...
HALL D'ANGLET en entreprise en intra LES CINQ CANTONS 64600 ANGLET
Capacité d'accueil
Entre 1 et 4 apprenants
Accessibilité
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